Рынок недвижимости: успех - дело тонкое

24.02.2010

Всемирный экономический кризис произвел естественный отбор и на рынке недвижимости остались только самые успешные, самые стойкие компании. Как эти компании добились успеха, в чем их секрет?

 



Всемирный экономический кризис произвел естественный отбор и на рынке недвижимости остались только самые успешные, самые стойкие компании. Как эти компании добились успеха, в чем их секрет? Попробуем ответить на этот вопрос и в качестве примера рассмотрим процесс развития одной известной компании.

В истории успешной работы данной компании есть несколько ключевых моментов, благодаря которым она и на данный момент процветает. Во-первых, компания вкладывает финансы только в сооружения объектов жилого назначения. С первых своих шагов на рынке недвижимости руководство компании приняло решение поддерживать недвижимость жилого назначения, потому что жилье будет пользоваться спросом всегда, а значит, его всегда можно будет продавать. Середина девяностых годов для строительных организаций закрыла сектор коммерческой недвижимости. В этот период все активно начали приватизировать уже имеющуюся недвижимость. Со временем, когда на коммерческую недвижимость появился спрос, компания, имеющая уже солидный опыт в этой сфере, не стала себе изменять. 

Второй немаловажный момент, по мнению руководителя этой компании, заключается в том, что компания не распыляется на проекты не связанные с основным ее профилем. В начале своей деятельности директор пытался параллельно заниматься торговым бизнесом, но ничего кроме убытков ему это занятие не принесло. Поэтому было принято окончательное решение работать только по профилю, коим является недвижимость. Третий момент, который помог укрепить лидирующие позиции на рынке недвижимости - это свой конек.

У данной компании - это сдача объектов раньше срока. В городе есть только пару компаний, которые сдают в эксплуатацию недвижимость досрочно. Как говорится, все гениальное просто. Этот бесхитростный ход дал свои результаты, он действует в трех направлениях. Во-первых, это положительно сказалось на репутации компании, во-вторых, увеличивается спрос на ее услуги и, в-третьих, происходит значительная экономия на оплате теплоснабжении, водоснабжении, охране и так далее. Более того, раньше срока сданная недвижимость значительно сокращает расходы компании на рекламу.

Что еще лучше может говорить о достоинствах компании как досрочная сдача объектов недвижимости в эксплуатацию, кроме того, такими событиями активно интересуется пресса, и они бесплатно их освещают. Следующий момент - это умение договориться с любым клиентом, в этом вопросе немаловажную роль играют личные качества руководителя. Работа построена на принципе: безвыходных ситуаций не бывает, всегда можно договориться. Данная компания работает с одним генеральным подрядчиком и великим множеством субподрядчиков и со всеми у нее хорошие отношения.

Было бы сильно подозрительно, если бы было все так хорошо. Конечно, у этой компании есть и отрицательный опыт. Речь идет об аукционах на землю. Руководитель зарекся в них участвовать и приобретать недвижимость такого вида. Хотя ранее компания принимала активное участие в аукционах на землю, скупала земельные участи, на них были возложены большие надежды. Мало того, что участки оказались очень дорогими, они еще и небыли подготовлены к продаже. В общем, по выводам экспертизы на этих участках нельзя было располагать недвижимость жилого назначения. 

В заключении руководитель компании сказал, что добиться таких результатов ему помогло то, что он много читает и много работает.


Воронцова Екатерина

Материалы по теме


Поиск на сайте






14.07.2011
Затирка - что это такое?

11.05.2011
Пробковые полы

10.05.2011
Японская беседка

Авторизация

Строить дом будете по проекту?









Результаты    Все опросы